《imtoken创建冷钱包》狂奔的realme手机战略大调整:收缩产品线,不再开拓新市场

摘要:

狂奔的realme手机战略大调整:收缩产品线,不再开拓新市场

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realme进入手机行业的第四年,突然一改在市场里猛窜的势头,宣布进入战略转型期。

2022年8月17日,realme正式宣布,要精简产品线,实行精品策略,同时不再开拓新市场,而是进行现有市场的深耕。

“我们轻松进入了各个市场的前五名,但是前五名到前三名,策略和难度完全不一样”,realme副总裁徐起对界面新闻记者说。

徐起认为,做出这样的调整有三点原因:第一是全球手机市场下行,行业处于收缩态势;第二是进入市场四年,如何考虑下一步快速成长;第三则是中国市场品牌格局发生变化,有些品牌重新回归,行业竞争压力加剧。

作为手机行业里的一匹黑马,realme曾用37个月的时间就达成1亿部手机的出货量,从印度起家,征战全球,最后回归中国,成为全球成长最快的智能手机品牌。

然而过去三年的疫情发展,加上行业极度缺芯,全球手机市场处于下行状态,让realme在两个市场都面临挑战。

就整体而言,印度智能手机市场整体相比去年仅增长了2%。分析师Sanyam Chaurasia表示,对于像印度这样的市场来说,相比之前两位数的百分比增长,今年Q1仅仅2%的增长并不令人乐观。

而realme另一个重要阵地中国,在今年2022年第一季度的市场热度也持续走低。其中以IDC、Counterpoint、CINNO Research和Canalys这四家为例,各家报告对国内智能手机下滑浮动区间在14%-18%之间。

与此同时,realme在挤兑掉势力不强的中小品牌后,来到了与行业头部竞争的难关。今年回归的荣耀表现不俗,根据Counterpoint 数据显示,2022 年第一季度中国智能手机销量同比下降 14%,但荣耀强势反弹,市场份额从 2021 年第一季度的 5% 跃升至 2022 年第一季度的 17%。

《imtoken创建冷钱包》狂奔的realme手机战略大调整:收缩产品线,不再开拓新市场 图片来源:Counterpoint

因此,一路高歌猛进的realme感受到危机,于今年上半年按下暂停键,放缓了新品发布的节奏,并对企业运营进行审视和梳理。

首先在产品上,包括精简产品线、放缓产品迭代节奏、发力高端等。具体而言,realme的手机产品将精简35%,产品线收缩,集中资源打造爆品。并在全球主攻250-400美金价位段手机,提升数字系列产品占比。同时研发投入同比增加58%。 

其次在市场上,不再开拓新市场,而是对全球市场进行“T”型的战略布局,在快速布局全球61个国家,拉长这一横后,对有潜力的市场进行深度的突破,进入头部行列。接下来,realme实行“2+15”策略,夯实中国和印度这2个千万市场的同时,在有潜力的东南亚、欧洲国家市场中打造15个百万量级市场。

在组织架构上, realme将全球渠道整合运作,成立全球零售管理部和IEC国际电商部,全球一盘棋,把公司有限的资源集中在有机会的市场。随着团队的扩张,realme的下一步,是探索如何从创业小团队升级为国际化的公司。

在渠道上,realme仍将坚持轻资产、短渠道和重电商的打法。徐起表示:“电商是realme互联网基因的根本,通过互联网渠道,realme可以快速建立品牌,让更多目标消费者了解认识真我。”

从去年开始,realme在国内品牌中改名叫“真我”,有利于在中国市场做知名度的开拓,但品牌科技潮牌定位不变。

“今年来说目标还是稳中有涨,但是今年具体的销量目标还在战略会里面讨论。但是第一要保证健康,第二保证稳中有涨不断发展。”realme中国区总裁徐起表示。


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