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定调2023!今世缘以“四同”发展迈向百亿新征程

全力推进“五化”举措,赢战2023年

汇聚冲刺百亿新动力。12月29日,今世缘酒业召开“冲刺100亿,奋进新征程”为主题的2023今世缘发展大会,全方位回顾总结了2022年的发展与成绩,并对2023年营销布局做出了具体规划。这场大会敲响了今世缘酒业百亿征程的“鼓点”,从品牌战略、人才、市场、厂商共建、数字化营销层面回答了今世缘酒业今后将走向何处。

现场有参会人士告诉酒业家,这是今世缘酒业多年来变化最大、举措更全面,且高度彰显品牌自信的一场盛会,蕴含着多重积极信号。从大会的规格、主题、嘉宾阵容,到密集的议程安排,都充分展现了今世缘酒业冲击百亿的魅力与魄力。

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2022年,今世缘酒业打了一场漂亮仗,前三季度营收、净利均超过2021年全年。对此,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示,“今世缘酒业行稳致远,得益于厂商惜缘善待、务实合作,共同营造良好的发展环境,共同应对了激烈的市场竞争。用乐于挑战的姿态践行‘五年目标三年完成’的光荣使命,交出了一份以缘立誉的醇香答卷。”

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▲今世缘酒业党委书记、董事长、总经理 顾祥悦

2023年,是今世缘酒业决胜百亿的关键之年,百亿之路如何走?有没有增长焦虑?顾祥悦做出了坦诚、精湛的回答。而从行业角度,与会行业专家对今世缘酒业冲击百亿之路表达了深深期许。

首先从国内外形势来看,顾祥悦认为白酒行业拥有穿越周期,迈向高质量轨道的不竭动力。从行业发展看,发展的红利在向优势品牌、优势产区聚集,产业集中化程度不断提高,酒企进入综合实力竞争阶段。

“站在百亿发展之路上,今世缘面临的趋势是,与强势品牌交集加大,省内竞争加剧升级,以攻为守、引领竞争成为唯一选择,省内外市场协调发展不够,人力资源仍然是制约高质量发展的瓶颈。”顾祥悦表示。

如何直面竞争,扛起跨越发展的新担当?顾祥悦指出,百亿目标是今世缘酒业必须完成的任务,2023年将聚焦“四个共同”的战略方向,即共同抢抓发展机遇、共同锁定百亿目标、共同提升品牌价值、共同促进优化提升。

2023年,是今世缘酒业的“品牌价值提升年”,将构建基于顾客的品牌资产培育和品牌评价体系,出台《品牌体系提升三年行动纲要》,不断丰富和提升品牌价值。要完善品牌管理体系、清晰品牌战略架构、丰富品牌传播内容、构建品牌传播矩阵。

2023年,也是今世缘酒业的“经销主体优化提升年”,今世缘酒业将出台《经销主体优化三年行动纲要》,通过政策引导、专业辅导、过程督导的真招实招,提升厂商一体化战斗力。具体为“1234工程”——健全“一套体系”,包括厂商共建体系、考量经销商的分级赋能体系、设立总经理奖励基金的长效激励体系;坚持“双核驱动”,注重市场拓展与运营提升两手抓;做实“三项清单”:任务清单、问题清单、成绩清单;强化“四大保障”,在团队、资金、服务、品质保障方面作出优化与提升。

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会上还举行了“三部一司”责任状签订仪式,国缘事业部、高沟销售公司、国缘V系事业部、今世缘事业部代表上台郑重签订了责任状,向百亿目标发起冲击。

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过去一年,品牌集中度持续提升,行业的高端化趋势延续,全国化重要性与日俱增,行业第一阵营门槛提高到300亿元以及省外占比需超60%,加速全国化是酒企的必由之路。在上市酒企中,今世缘酒业的省外占比仍低,亟需提升。同时,这也凸显了今世缘酒业未来发展空间的广阔性。

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▲今世缘酒业副总经理 胡跃吾

在大会现场,今世缘酒业副总经理胡跃吾表示,2023年今世缘酒业更加注重守正创新,完善营销体系,提升专业能力。具体将重点围绕“五化举措”展开:

升级高端化品牌矩阵。今世缘酒业坚持多品牌矩阵架构,立志于成为消费者的心智首选。将国缘品牌定位升级为“中国新一代高端白酒”,树立高端品牌形象;拓展消费场景,完善品系策略,将品牌年轻化和场景突破视为今世缘激活战成功与否的重要标志;高沟开启名酒复兴,聚力高线光瓶。

同时,将升级两大体验平台——国缘雅宴高端鉴赏荟、国缘文化体验馆,进一步展现缘文化品牌内涵。并打造“缘起高尔夫,品质生活IP”、“缘溯国学,文化中国IP”、“缘结国球,健康中国IP”三大品宣IP。

构建全国化突破模式。从产品层面,进一步聚焦战略赛道:以国缘四开为超级形象单品,提升500+元价格带占有率;积极布局800+元价格带战略新品;国缘V系长三角城市群一体化高端布局。从市场布局,进一步聚焦板块市场:确立马鞍山、枣庄、周口、湖州、黔州、嘉兴等10个县区市场为2023年省外重点板块市场,全力实现板块倍增,辐射带动周边市场,示范带动全国市场。从渠道终端,进一步聚焦消费培育:2023年将开设1000家品牌专卖店,签约10000家核心品牌终端。

优化一体化厂商模式。一是提升厂商组织能力,从传统协销模式升级转变为“1+1+N”厂商并肩战斗模式;二是健全分级服务体系,其中要在省内实施“百城百亿”工程,打造更多“亿元市”、“亿元户”,在省外重点将为100家种子客户集中配称资源,细化优商服商举措。

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锻造专业化营销组织。站在未来3-5年进入行业第一阵营目标的纬度,不断完善今世缘酒业营销组织体系,管理体系由垂直变为扁平,并从一元化向多元化转变,分品运作,做到更专业、更精准。

增强数智化赋能深度。2023年,今世缘数字化营销变革项目将全面落地,通过加快数据共享互通、灵活支撑市场活动、创新流量价值利用等手段,实现渠道营销业务深度覆盖,进一步提升营销服务水平。

胡跃吾表示,展望2023年,中国经济前景依然乐观,今世缘正处在省内普遍上升成长、省外谋划后发优势的战略机遇期,通过深化“五化举措”,推进今世缘酒业品牌价值和主体优化的双提升,将一举实现百亿目标。

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在聚焦冲刺百亿的背景下,大会通过吸纳行业智囊、专业机构的研究成果,为今世缘酒业的百亿以及进入后百亿时代探寻了更全面、更广阔的视野。今世缘的百亿不仅是一个企业的目标,更将有极大潜力成为名扬于世界品牌之林的后起之秀。

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本次大会展示了今世缘酒业豪华的百亿助力阵容,会议现场,今世缘酒业向各行各业的专家学者颁发了“今世缘战略发展顾问”聘任证书,邀请行业中坚力量、重量级行业领袖为今世缘酒业的发展建言献策,提供助力。

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其次,今世缘酒业“六大体系”战略合作签约仪式也在大会同步举行,今世缘酒业股份有限公司与新华通讯社、北京正一堂营销咨询有限公司、江苏省农垦农业发展股份有限公司、新蓝管理咨询、上海企业文化与品牌研究院、中国食品发酵研究院、北京中质卓越咨询有限公司、北大纵横管理咨询有限责任公司等签订了战略合作,全面打造一个高质量发展的企业护盾。

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▲中国酒业协会理事长 宋书玉

今世缘酒业冲击百亿,对行业发展有何意义?中国酒业协会理事长宋书玉致辞表示,当前酒业发展迎来新的机遇,短暂的冲击与波动下,酒业再次迎来新发展机遇。今世缘酒业多措并举,瞄准2023年营收100亿元,到2025年营收150亿的宏伟目标,坚持守正创新,立足好中求快,持续深化差异化、高端化、全国化,不断谱写新篇章,也为推动中国白酒产业向着高质量发展、现代化发展不断迈进再立新功。

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▲中国食品工业协会副会长兼秘书长 马勇

纵观整个白酒行业,近两年来百亿竞争异常激烈,对企业内生力提出了诸多要求。中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇表示,今世缘的百亿战略,是一场高质量的缘分接力,以高点占位,高端发力,和高质量运行,参与高水平竞争,打开全国化发展新局面。

在他看来,2023年,今世缘酒业不仅处在跨越百亿的临界点,更处在从省级市场走向全国的临界点,“这是区域优势白酒企业向全国化品牌过渡升级的必然经历,今世缘酒业冲击百亿已然具备了天时地利人和各方面的条件。”

分众传媒董事长江南春在会上分享,中国消费增长背后的动力不变,强品牌在疫情反复冲击下仍能保持坚韧增长。危机和寒冬到来的同时也会清扫市场,这个时刻恰恰是强品牌在赛道上发力前冲的好时机,每一次危机都是品牌集中度上升的时候,今世缘酒业和国缘都将抓住战机,发动更大的战役去取得更大的市场份额。

国泰君安研究所消费组长訾猛从内外角度分析了今世缘酒业的百亿动能。他认为,行业调整期结束叠加市场复苏,有望恢复较快增长,升级趋势明显。而从今世缘酒业本身来看,其一,国缘系列符合消费趋势,国缘V9有望快速打开长三角市场,国缘四开将成为省外拓展排头兵。其二,外部环境变化在短期内仍将影响白酒消费结构,腰部价位需求仍然存在,今世缘系列恢复性增长有望延续,长期维度下,宴席端消费升级将回归,典藏发力将驱动今世缘产品结构抬升。

作为见证今世缘酒业冲击百亿之路的重要一环,来自经销商的认可是对其最大的支持。今世缘酒业多位酒商也在现场分享了厂商协作、共同打造市场的成功经验,并指出,今世缘酒业多品牌的序列化崛起,是成就市场做大做强的坚实底气。从终端网点建设到强化团购营销,将在2023年冲刺更高的经营目标。

2023年将晋级百亿俱乐部,今世缘酒业已经在新坐标上画出了全新的增长曲线。正如顾祥悦所言,“今世缘前行的方向更加明晰,奋进坐标更加精准,后百亿时代的今世缘更加让人心驰神往。”不难看出,今世缘酒业已经做好充分准备,正式迈入后百亿时代的新征程,要与经销商、各合作伙伴一起,擎画百亿新图景。


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